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C贸mo un Honda de $ 500 se vendi贸 por $ 20k en las redes sociales

En t茅rminos generales, los autos usados 鈥嬧媠on una propuesta que pierde valor.  A menos que tenga un cl谩sico raro o un McLaren F1, es poco probable que su Camry de 20 a帽os con el guardabarros abollado y el od贸metro de seis cifras se venda por cinco cifras grandes, o incluso la mitad.


En t茅rminos generales, los autos usados 鈥嬧媠on una propuesta que pierde valor. A menos que tenga un cl谩sico raro o un
McLaren F1, es poco probable que su Camry de 20 a帽os con el guardabarros abollado y el od贸metro de seis cifras se venda por cinco cifras grandes, o incluso la mitad.

Y sin embargo eso es exactamente lo que Max Lanman de Los 脕ngeles lo hizo, con un Honda a煤n m谩s antiguo. En este caso, el autom贸vil era un cup茅 Honda Accord de 1996 con m谩s de 400 mil millas en el reloj. Desde un MSRP original de $ 21,000, logr贸 venderlo por un precio asombroso. $ 20 000 en d贸lares de hoy … no est谩 mal para un autom贸vil que se remonta a la administraci贸n Clinton.

Entonces, 驴c贸mo se vendi贸 un Honda usado con un valor m谩ximo de KBB de $ 1,500 por 13 veces el precio? Simple: el tipo aprovech贸 el poder de las redes sociales.

Un anuncio de broma que sali贸 mal


La prometida de Max Lanman quer铆a deshacerse de su autom贸vil de 24 a帽os. Afortunadamente para su prometida, Max tiene un gran sentido del humor, adem谩s de dotes cinematogr谩ficas profesionales. De hecho, es el fundador de una agencia creativa con sede en Los 脕ngeles que hace anuncios para grandes bateadores como Microsoft y Haagen Daaz.

Entonces, en lugar de recurrir a Craiglist como lo har铆a la gente normal, Max decidi贸 crear un comercial de alta gama para un autom贸vil que podr铆a haber sido elegible para Efectivo por chatarra. Reuni贸 a un equipo de amigos, una c谩mara profesional de Sony, un dron y unas 200 horas de su propio tiempo鈥 todo por lo que 茅l consideraba una broma. El resultado final fue un anuncio impresionante pero ir贸nico que se transmiti贸 en un Superbowl.


Hay tantas cosas para amar aqu铆, desde el espejo de bricolaje en el maletero hasta la letra peque帽a de aspecto aut茅ntico al final. Todo ello intercalado con una voz en off profesional, m煤sica cinematogr谩fica alt铆sima y magn铆ficas tomas de la costa de California.

Internet estuvo de acuerdo, y lo que estaba destinado a ser una broma se convirti贸 en un 茅xito viral en Youtube con m谩s de 7 millones de visitas. Mientras la novia de Max paseaba por la costa, escuchando a Macarena en un cassette, el antiguo Honda obten铆a m谩s vistas que el Rolls Royce enga帽ado por un rapero.

Todo ese kilometraje de los medios se tradujo en d贸lares del mundo real: al final, el modesto Honda Accord llam贸 la atenci贸n de Carmax, quien lo compr贸 para 20 grandes.

Hay tres cosas que podemos aprender de esta historia:

Uno: el adagio “No lowballers, s茅 lo que tengo鈥漃uede ser verdad.

Dos: cuando intentas deshacerte de un autom贸vil, es 煤til tener un escritor, director o jefe de agencia como prometido.

Y tres: nunca subestimes el poder de las redes sociales.

Dado que es muy poco probable que ocurran los dos primeros, centr茅monos en el tercero.

La venta social es lo m谩s importante

Si fuera a vender su motocicleta hoy, las primeras palabras que probablemente le vendr铆an a la mente son “comerciante“,”eBay“O”Craigslist鈥, Los 3 Santos Griales de los jinetes que desean deshacerse de su corcel.

Si este es el caso, es posible que desee ampliar m谩s sus horizontes e incluir Facebook, Instagram o Reddit en la mezcla. Esto se debe a que las redes sociales se est谩n convirtiendo r谩pidamente en un punto de acceso para la venta en l铆nea, incluso para art铆culos caros como motocicletas.

Este es el por qu茅:

  • Los sitios de redes sociales tienen una cosa: los sitios web dedicados a la venta o las subastas carecen de una comunidad de entusiastas de ideas afines.
  • Cuando se trata de vender, en realidad hay dos mercados potenciales en las redes sociales. La primera es la secci贸n de ventas oficial del sitio, como Facebook Marketplace, que est谩 disponible para un p煤blico m谩s amplio y general.
  • El segundo son los subgrupos de entusiastas, como los grupos de Facebook o Subreddits, que son frecuentados por personas de inter茅s com煤n. Si bien estos grupos suelen ser privados o cerrados a la poblaci贸n en general, es mucho m谩s probable que los miembros de su grupo est茅n interesados 鈥嬧媏n su bicicleta.
  • Los compradores y vendedores en las redes sociales son identificables por sus perfiles de redes sociales. Esto permite compartir m谩s transparencia y generar confianza entre las partes en la transacci贸n.

De hecho, Facebook Marketplace ha superado a Craigslist en t茅rminos de usuarios activos, contando con m谩s de 800 millones de usuarios mensuales sobre los 55 millones de CL. Y eso sin contar los miles de grupos de Facebook y chats grupales creados por usuarios seg煤n su ubicaci贸n e inter茅s.

Y con m谩s personas atrapadas en casa debido a la pandemia, ese n煤mero solo aumentar谩.

6 consejos pr谩cticos para vender tu bicicleta en las redes sociales


Ampl铆e su alcance

Publicar en el mercado es una cosa, pero los grupos de Facebook tienen una audiencia de nicho que puede estar mucho m谩s interesada en su bicicleta que el comprador promedio. Al unirse a estos grupos, puede acceder a una audiencia m谩s amplia, as铆 como encontrar una comunidad de apoyo de entusiastas de ideas afines.

Busque grupos basados 鈥嬧媏n:

  • Tu ubicaci贸n geogr谩fica
  • Comunidades de entusiastas de los ciclistas
  • Su tipo de bicicleta (por ejemplo, propietarios de Harley, corredores de caf茅)

La buena noticia es que Facebook permite que los anuncios de Marketplace se publiquen de forma cruzada en diferentes grupos, por lo que no tendr谩 que volver a publicarlos para cada grupo al que se una. Solo aseg煤rate de seguir las reglas del grupo y las pautas de venta antes de publicar.

Sugiera usar una captura de pantalla de una muestra con la opci贸n “Publicar en m谩s grupos” de Facebook que muestra varios grupos de motocicletas. Es mejor que lo haga alguien de MLF, ya que probablemente pertenezcan a grupos de FB centrados en bicicletas.

Mejore la descripci贸n de su anuncio

Haz tu publicaci贸n lo m谩s completa posible. Esto proporciona a los compradores potenciales mucha de la informaci贸n que necesitan para tomar una decisi贸n informada. Como vendedor, tambi茅n le ahorrar谩 mucho tiempo de responder preguntas y agilizar el proceso de compra. Una publicaci贸n detallada ayuda a eliminar a las personas que no se toman en serio la compra.

Algunos de los detalles cr铆ticos a incluir son:

  • Marca y modelo
  • Precio de venta (y si es fijo o negociable)
  • Fecha de compra e historial de propiedad, as铆 como el estado del t铆tulo
  • VIN y lectura del od贸metro
  • Modificaciones y accesorios
  • Historial de mantenimiento y servicio
  • Cualquier defecto o da帽o

Aseg煤rese de completar tambi茅n esos campos de etiquetas con la marca, el modelo y el tipo de su bicicleta. Esto ayuda al sitio web a indexar su anuncio para que se muestre a los compradores que buscan esas etiquetas espec铆ficas.

Fotos hablar m谩s fuerte

Las im谩genes son la 煤nica forma en que su comprador puede ver la mercanc铆a y, en muchos casos, la calidad de la imagen puede hacer o deshacer un trato.

Antes de tomar fotos de su bicicleta, aseg煤rese de que se vea lo mejor posible. A menos que quieras que tu viaje termine en Historias de terror de CL, desempolva el caballo viejo. Dale un buen lavado, pule esos carenados y consigue una buena ubicaci贸n para posar tu paseo.

A continuaci贸n, ponga un poco de esfuerzo en su sesi贸n de fotos. Aseg煤rate de que la iluminaci贸n y el fondo sean buenos y dispara la bicicleta desde diferentes 谩ngulos. Una bicicleta pulida, cuidadosamente fotografiada y con toneladas de fotos bien iluminadas dice mucho sobre el nivel de cuidado del propietario por su corcel.

motocicleta oxidada
Este tipo tiene el 谩ngulo y la iluminaci贸n correctos, pero todo lo dem谩s podr铆a necesitar un poco de trabajo.

Los sitios de redes sociales sugieren subir al menos 3 fotos. En general, recomendar铆a m谩s, tantos como sea necesario para mostrar realmente todo lo que su motocicleta tiene para ofrecer.

Incluir un video

Un video de paseo corto act煤a como recorrido virtual en bicicleta. Capture todos los peque帽os detalles mientras explica las modificaciones, peculiaridades y caracter铆sticas de la bicicleta.

No necesitas pasar 200 horas como Max en tu obra maestra cinematogr谩fica. Sin embargo, vale la pena averiguar lo que quiere decir de antemano, para no tartamudear o divagar en el clip. Una narraci贸n breve y concisa te hace parecer m谩s autoritario como vendedor y como propietario que conoce su bicicleta.

Arregle su perfil

Un hecho que a menudo se pasa por alto es que es tan probable que los compradores revisen su perfil como sus productos. Si tu foto de perfil es Garfield el gato o tu muro de Facebook o el historial de Reddit est谩n sospechosamente desnudos, puede generar se帽ales de alerta y asustarlos.

  • Pon una foto de perfil y una imagen de portada decentes para que puedan poner una cara detr谩s del anuncio.
  • Complete algunos de los detalles de la biograf铆a para que sepan que no es un bot ni un estafador. Si protege sus datos personales, puede personalizar la configuraci贸n de privacidad para cada detalle y mostr谩rselo a “Amigos de amigos”.
  • Comparte fotos de la bicicleta en tu l铆nea de tiempo para que puedan ver su historial de propiedad debajo de ti. Puedes optar por hacer p煤blicas las fotos pasadas, crear un 谩lbum de fotos dedicado para la bicicleta o incluirlo entre las Fotos destacadas en la parte superior de tu perfil para que puedan ver cu谩nto significa la bicicleta para ti.

Ser accesible

Todo ese esfuerzo se desperdiciar谩 si los compradores interesados 鈥嬧媙o pueden contactarlo. Si bien los compradores en Facebook Marketplace siempre pueden enviarte un mensaje, no es necesariamente cierto lo mismo para las publicaciones que haces en los grupos de Facebook. Incluso si el comprador puede enviarle un mensaje privado, puede ir a la carpeta de correo no deseado y nunca ver la luz del d铆a.

  • Modifica tu configuraci贸n de privacidad para permitir que extra帽os te env铆en mensajes. Puede elegir “Amigos de amigos” o “P煤blico”.
  • Corrija sus notificaciones para recibir una alerta cada vez que alguien comente o env铆e un mensaje sobre el anuncio.
  • Siempre revise su carpeta de Solicitudes de mensajes o Mensajes filtrados (es decir, spam) para ver si hay consultas extraviadas.
  • Si a alguien le gusta o comenta su anuncio, haga clic en su perfil y toque el bot贸n Enviar mensaje. Esto le permitir谩 verificar r谩pidamente en caso de que ya le hayan enviado un mensaje de correo electr贸nico que no pudo leer.
  • Si su publicaci贸n es compartida por otras personas, revise esas publicaciones compartidas para ver los comentarios de posibles compradores. A veces se pueden hacer preguntas y consultas sobre esas acciones secundarias, sin que el vendedor se d茅 cuenta.

Cuando llega el momento de vender su veh铆culo, las redes sociales son una de las v铆as en l铆nea que puede aprovechar para realizar la venta. Lo mejor de la mayor铆a de los sitios de redes sociales es que la publicaci贸n es gratuita, no hay comisiones de ventas y usted es el 煤nico responsable del rendimiento de su anuncio. Para conocer los canales y m茅todos tradicionales para vender motocicletas, puede consultar nuestra gu铆a completa en como vender tu moto.

En la era del coronavirus, las ventas de garaje digitales son la nueva norma, y 鈥嬧媣ale la pena saber c贸mo vender cosas en las redes sociales … literalmente.

隆Buena suerte y feliz venta!

Sobre el Autor

Spencer Padway es el CEO y cofundador de Buscar Nutrir, un…

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