admin
En términos generales, los autos usados son una propuesta que pierde valor. A menos que tenga un clásico raro o un McLaren F1, es poco probable que su Camry de 20 años con el guardabarros abollado y el odómetro de seis cifras se venda por cinco cifras grandes, o incluso la mitad.
Y sin embargo eso es exactamente lo que Max Lanman de Los Ángeles lo hizo, con un Honda aún más antiguo. En este caso, el automóvil era un cupé Honda Accord de 1996 con más de 400 mil millas en el reloj. Desde un MSRP original de $ 21,000, logró venderlo por un precio asombroso. $ 20 000 en dólares de hoy … no está mal para un automóvil que se remonta a la administración Clinton.
Entonces, ¿cómo se vendió un Honda usado con un valor máximo de KBB de $ 1,500 por 13 veces el precio? Simple: el tipo aprovechó el poder de las redes sociales.
Un anuncio de broma que salió mal
La prometida de Max Lanman quería deshacerse de su automóvil de 24 años. Afortunadamente para su prometida, Max tiene un gran sentido del humor, además de dotes cinematográficas profesionales. De hecho, es el fundador de una agencia creativa con sede en Los Ángeles que hace anuncios para grandes bateadores como Microsoft y Haagen Daaz.
Entonces, en lugar de recurrir a Craiglist como lo haría la gente normal, Max decidió crear un comercial de alta gama para un automóvil que podría haber sido elegible para Efectivo por chatarra. Reunió a un equipo de amigos, una cámara profesional de Sony, un dron y unas 200 horas de su propio tiempo… todo por lo que él consideraba una broma. El resultado final fue un anuncio impresionante pero irónico que se transmitió en un Superbowl.
Hay tantas cosas para amar aquí, desde el espejo de bricolaje en el maletero hasta la letra pequeña de aspecto auténtico al final. Todo ello intercalado con una voz en off profesional, música cinematográfica altísima y magníficas tomas de la costa de California.
Internet estuvo de acuerdo, y lo que estaba destinado a ser una broma se convirtió en un éxito viral en Youtube con más de 7 millones de visitas. Mientras la novia de Max paseaba por la costa, escuchando a Macarena en un cassette, el antiguo Honda obtenía más vistas que el Rolls Royce engañado por un rapero.
Todo ese kilometraje de los medios se tradujo en dólares del mundo real: al final, el modesto Honda Accord llamó la atención de Carmax, quien lo compró para 20 grandes.
Hay tres cosas que podemos aprender de esta historia:
Uno: el adagio “No lowballers, sé lo que tengo”Puede ser verdad.
Dos: cuando intentas deshacerte de un automóvil, es útil tener un escritor, director o jefe de agencia como prometido.
Y tres: nunca subestimes el poder de las redes sociales.
Dado que es muy poco probable que ocurran los dos primeros, centrémonos en el tercero.
La venta social es lo más importante
Si fuera a vender su motocicleta hoy, las primeras palabras que probablemente le vendrían a la mente son “comerciante“,”eBay“O”Craigslist”, Los 3 Santos Griales de los jinetes que desean deshacerse de su corcel.
Si este es el caso, es posible que desee ampliar más sus horizontes e incluir Facebook, Instagram o Reddit en la mezcla. Esto se debe a que las redes sociales se están convirtiendo rápidamente en un punto de acceso para la venta en línea, incluso para artículos caros como motocicletas.
Este es el por qué:
- Los sitios de redes sociales tienen una cosa: los sitios web dedicados a la venta o las subastas carecen de una comunidad de entusiastas de ideas afines.
- Cuando se trata de vender, en realidad hay dos mercados potenciales en las redes sociales. La primera es la sección de ventas oficial del sitio, como Facebook Marketplace, que está disponible para un público más amplio y general.
- El segundo son los subgrupos de entusiastas, como los grupos de Facebook o Subreddits, que son frecuentados por personas de interés común. Si bien estos grupos suelen ser privados o cerrados a la población en general, es mucho más probable que los miembros de su grupo estén interesados en su bicicleta.
- Los compradores y vendedores en las redes sociales son identificables por sus perfiles de redes sociales. Esto permite compartir más transparencia y generar confianza entre las partes en la transacción.
De hecho, Facebook Marketplace ha superado a Craigslist en términos de usuarios activos, contando con más de 800 millones de usuarios mensuales sobre los 55 millones de CL. Y eso sin contar los miles de grupos de Facebook y chats grupales creados por usuarios según su ubicación e interés.
Y con más personas atrapadas en casa debido a la pandemia, ese número solo aumentará.
6 consejos prácticos para vender tu bicicleta en las redes sociales
Amplíe su alcance
Publicar en el mercado es una cosa, pero los grupos de Facebook tienen una audiencia de nicho que puede estar mucho más interesada en su bicicleta que el comprador promedio. Al unirse a estos grupos, puede acceder a una audiencia más amplia, así como encontrar una comunidad de apoyo de entusiastas de ideas afines.
Busque grupos basados en:
- Tu ubicación geográfica
- Comunidades de entusiastas de los ciclistas
- Su tipo de bicicleta (por ejemplo, propietarios de Harley, corredores de café)
La buena noticia es que Facebook permite que los anuncios de Marketplace se publiquen de forma cruzada en diferentes grupos, por lo que no tendrá que volver a publicarlos para cada grupo al que se una. Solo asegúrate de seguir las reglas del grupo y las pautas de venta antes de publicar.
Sugiera usar una captura de pantalla de una muestra con la opción “Publicar en más grupos” de Facebook que muestra varios grupos de motocicletas. Es mejor que lo haga alguien de MLF, ya que probablemente pertenezcan a grupos de FB centrados en bicicletas.
Mejore la descripción de su anuncio
Haz tu publicación lo más completa posible. Esto proporciona a los compradores potenciales mucha de la información que necesitan para tomar una decisión informada. Como vendedor, también le ahorrará mucho tiempo de responder preguntas y agilizar el proceso de compra. Una publicación detallada ayuda a eliminar a las personas que no se toman en serio la compra.
Algunos de los detalles críticos a incluir son:
- Marca y modelo
- Precio de venta (y si es fijo o negociable)
- Fecha de compra e historial de propiedad, así como el estado del título
- VIN y lectura del odómetro
- Modificaciones y accesorios
- Historial de mantenimiento y servicio
- Cualquier defecto o daño
Asegúrese de completar también esos campos de etiquetas con la marca, el modelo y el tipo de su bicicleta. Esto ayuda al sitio web a indexar su anuncio para que se muestre a los compradores que buscan esas etiquetas específicas.
Fotos hablar más fuerte
Las imágenes son la única forma en que su comprador puede ver la mercancía y, en muchos casos, la calidad de la imagen puede hacer o deshacer un trato.
Antes de tomar fotos de su bicicleta, asegúrese de que se vea lo mejor posible. A menos que quieras que tu viaje termine en Historias de terror de CL, desempolva el caballo viejo. Dale un buen lavado, pule esos carenados y consigue una buena ubicación para posar tu paseo.
A continuación, ponga un poco de esfuerzo en su sesión de fotos. Asegúrate de que la iluminación y el fondo sean buenos y dispara la bicicleta desde diferentes ángulos. Una bicicleta pulida, cuidadosamente fotografiada y con toneladas de fotos bien iluminadas dice mucho sobre el nivel de cuidado del propietario por su corcel.
Los sitios de redes sociales sugieren subir al menos 3 fotos. En general, recomendaría más, tantos como sea necesario para mostrar realmente todo lo que su motocicleta tiene para ofrecer.
Incluir un video
Un video de paseo corto actúa como recorrido virtual en bicicleta. Capture todos los pequeños detalles mientras explica las modificaciones, peculiaridades y características de la bicicleta.
No necesitas pasar 200 horas como Max en tu obra maestra cinematográfica. Sin embargo, vale la pena averiguar lo que quiere decir de antemano, para no tartamudear o divagar en el clip. Una narración breve y concisa te hace parecer más autoritario como vendedor y como propietario que conoce su bicicleta.
Arregle su perfil
Un hecho que a menudo se pasa por alto es que es tan probable que los compradores revisen su perfil como sus productos. Si tu foto de perfil es Garfield el gato o tu muro de Facebook o el historial de Reddit están sospechosamente desnudos, puede generar señales de alerta y asustarlos.
- Pon una foto de perfil y una imagen de portada decentes para que puedan poner una cara detrás del anuncio.
- Complete algunos de los detalles de la biografía para que sepan que no es un bot ni un estafador. Si protege sus datos personales, puede personalizar la configuración de privacidad para cada detalle y mostrárselo a “Amigos de amigos”.
- Comparte fotos de la bicicleta en tu línea de tiempo para que puedan ver su historial de propiedad debajo de ti. Puedes optar por hacer públicas las fotos pasadas, crear un álbum de fotos dedicado para la bicicleta o incluirlo entre las Fotos destacadas en la parte superior de tu perfil para que puedan ver cuánto significa la bicicleta para ti.
Ser accesible
Todo ese esfuerzo se desperdiciará si los compradores interesados no pueden contactarlo. Si bien los compradores en Facebook Marketplace siempre pueden enviarte un mensaje, no es necesariamente cierto lo mismo para las publicaciones que haces en los grupos de Facebook. Incluso si el comprador puede enviarle un mensaje privado, puede ir a la carpeta de correo no deseado y nunca ver la luz del día.
- Modifica tu configuración de privacidad para permitir que extraños te envíen mensajes. Puede elegir “Amigos de amigos” o “Público”.
- Corrija sus notificaciones para recibir una alerta cada vez que alguien comente o envíe un mensaje sobre el anuncio.
- Siempre revise su carpeta de Solicitudes de mensajes o Mensajes filtrados (es decir, spam) para ver si hay consultas extraviadas.
- Si a alguien le gusta o comenta su anuncio, haga clic en su perfil y toque el botón Enviar mensaje. Esto le permitirá verificar rápidamente en caso de que ya le hayan enviado un mensaje de correo electrónico que no pudo leer.
- Si su publicación es compartida por otras personas, revise esas publicaciones compartidas para ver los comentarios de posibles compradores. A veces se pueden hacer preguntas y consultas sobre esas acciones secundarias, sin que el vendedor se dé cuenta.
Cuando llega el momento de vender su vehículo, las redes sociales son una de las vías en línea que puede aprovechar para realizar la venta. Lo mejor de la mayoría de los sitios de redes sociales es que la publicación es gratuita, no hay comisiones de ventas y usted es el único responsable del rendimiento de su anuncio. Para conocer los canales y métodos tradicionales para vender motocicletas, puede consultar nuestra guía completa en como vender tu moto.
En la era del coronavirus, las ventas de garaje digitales son la nueva norma, y vale la pena saber cómo vender cosas en las redes sociales … literalmente.
¡Buena suerte y feliz venta!
Sobre el Autor
Spencer Padway es el CEO y cofundador de Buscar Nutrir, un…
